集客・マーケティング

高級ブランドとアートは相性が良さそうに見えるものの、実は購買心理においては逆効果になる可能性があります。研究をもとに、芸術作品の鑑賞がどのようにラグジュアリーブランドへの欲求を低下させるのかを解説します。ブランドの販売戦略に潜む落とし穴と、アートを取り入れる際の注意点、効果を損なわない工夫についても具体的に言及します。

かつて日産セレナのCMコピーに「モノより思い出」という言葉が使われていました。これは物を所有することよりも、体験や記憶の価値を訴求したものです。実際のところ消費者はモノとコトのどちらに満足をするのでしょうか？コーネル大学の研究をもとに消費者の購買後の満足と後悔について解説します。